ทำไมความลับสู่การเติบโตอาจเป็นกลยุทธ์ ‘เชือกกำมะหยี่’

หากคุณเป็นผู้ประกอบการ เวลาของคุณมีจำกัดอย่างมาก ไม่น่าแปลกใจเลยที่การจัดการเวลาเป็นหนึ่งในความท้าทายอันดับต้น ๆ ที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องเผชิญควบคู่ไปกับการขาดกระแสเงินสด จากการวิจัยล่าสุดจากGuidant Financial ผู้ประกอบการจำนวนมากยังคงเอาเวลามาแลกกับเงิน โดยทำราวกับว่าเวลาเป็นทรัพยากรที่ไม่จำกัดเป็นเรื่องที่เข้าใจได้: ใครจะสนใจว่าคุณจะถูกขยายมากเกินไปเมื่อฐาน

ลูกค้าของคุณเติบโตขึ้น จริงไหม? หากสตาร์ทอัพของคุณ

ยังคงสร้างชื่อให้ตัวเองอยู่ การตอบตกลงกับลูกค้ารายใดก็ตามที่รับคุณไว้อาจดูเหมือนเป็นทางเลือกที่ถูกต้อง

แต่ในที่สุด การยอมรับอย่างมืดบอดแบบนี้จะส่งผลย้อนกลับ ยิ่งไปกว่านั้น มันจะขัดขวางความสามารถในการเติบโตของคุณ

คำสั่งนั้นอาจดูขัดกับสัญชาตญาณ แต่เพื่อปรับขนาดการเริ่มต้นของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ วิธีที่ดีที่สุดคือให้สิทธิ์ลูกค้าบางรายในการบูตและปฏิเสธที่จะยอมรับผู้อื่น ลืมนโยบายเปิดประตู ให้วางเชือกกำมะหยี่และปล่อยให้ลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเข้ามาแทน

ที่เกี่ยวข้อง: เพื่อให้ 1-800-Got-Junk ประสบความสำเร็จ ผู้ก่อตั้งต้องคิดใหม่ทุกอย่าง (รวมถึงตัวเขาเองด้วย)

สร้างคุณค่าให้กับตัวเองและนำคุณค่ามาสู่ลูกค้าของคุณ

การกำหนดมาตรฐานที่สูงสำหรับลูกค้าเป็นการส่งสัญญาณว่าบริษัทเข้าใจคุณค่าของตนเอง ด้วยการใช้ความคิดแบบเชือกกำมะหยี่ — เสนอความพร้อมให้บริการแบบเลือกได้และพูดว่า “ไม่” ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่มีคุณสมบัติ — ตัวฉันเองพบว่าบ่อยครั้งคุณสามารถสร้างความต้องการบริการของคุณมากขึ้น หรือแม้กระทั่งเพิ่มแรงจูงใจในการอัปเกรดหรือจ่ายเบี้ยประกันภัยเพื่อเข้าถึงบริการ คุณเสนอ

ในทำนองเดียวกับที่ห้องวีไอพีและคลับส่วนตัวสร้างความต้องการผ่านการคัดสรร คุณสามารถใช้ความคิดแบบ “เชือกกำมะหยี่” เพื่อดึงดูดโอกาสที่ดีที่สุด จดจ่ออยู่กับที่ และมอบคุณค่าที่ดีกว่าให้กับลูกค้า

กลยุทธ์เชือกกำมะหยี่นี้สามารถช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญและปกป้องแบนด์วิธที่จำกัดของคุณ หากคุณยังคงให้บริการแบบทั่วไป คุณจะกระจายตัวเองมากเกินไปและจำกัดความสามารถของคุณในการให้บริการที่ดีที่สุดแก่ลูกค้าของคุณด้วยบริการที่พวกเขาสมควรได้รับ

ทำธุรกิจในส่วนวีไอพี

สำหรับเจ้าของเอเจนซี “บูติก” เชือกกำมะหยี่เป็นทั้งกลยุทธ์การเติบโตและทักษะการเอาชีวิตรอด ความสัมพันธ์ที่คุณพัฒนากับลูกค้าต้องเป็นประโยชน์ต่อคุณทั้งคู่ ดังนั้น หากคุณไม่มีแผนในการเพิ่มเวลาและทรัพยากรให้เกิดประโยชน์สูงสุด ฉันรับประกันได้ว่าคุณจะเสียเวลาและสูญเสียเงิน

มันเป็นเรื่องของความจำเป็นและค่าเสียโอกาส หากต้องการหยุด

การเสียเวลาและเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพการเติบโต ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้

1. สร้างอวตารของลูกค้าในอุดมคติ

ลูกค้าในอุดมคติมีลักษณะอย่างไร? อะไรคือข้อกำหนดขั้นต่ำที่ลูกค้าที่ดีควรมี? ในการค้นหา ให้สร้างภาพแทนตัวลูกค้าของลูกค้าในอุดมคตินั้น โดยระบุรายละเอียดที่สำคัญ เช่น ประเภทของบริษัทที่ลูกค้าจะเป็น กลุ่มเฉพาะกลุ่มนั้น การทำงานด้วยยากหรือง่ายเพียงใด และความมั่นคงทางการเงิน บริษัทลูกค้าคือ

เป็นเรื่องง่ายที่จะสันนิษฐานว่าลูกค้าที่เหมาะสมคือคนที่ยืนอยู่ตรงหน้าคุณ แต่การไม่เข้าใจสิ่งที่คุณกำลังมองหาจริงๆ จะนำไปสู่การ ” หยุดโฟกัส ” และหมดไฟในภายหลัง

การสร้างพารามิเตอร์ล่วงหน้าสำหรับลูกค้าที่ต้องการไม่เพียงแต่ทำให้แยกวาฬออกจากมินิโนว์ได้ง่ายขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณเข้าใจเป้าหมายที่แท้จริงสำหรับบริษัทของคุณด้วย

ข้อกำหนดที่คุณสร้างขึ้นไม่ควรเป็นเพียงแนวทางคร่าวๆ สร้างกฎที่ยากและรวดเร็ว หากลูกค้าต้องการเข้าร่วม พวกเขาจะต้องปฏิบัติตามมาตรฐานของคุณ หากพวกเขาจริงจังที่จะร่วมงานกับคุณ พวกเขาจะต้องก้าวขึ้นไปพบพวกเขา

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีจัดการกับการเติบโตอย่างรวดเร็วในธุรกิจของคุณ

2. รวมเชือกกำมะหยี่เข้ากับค่านิยมหลักของคุณ

ความคิดของเชือกกำมะหยี่เป็นมากกว่าการแสดงความสามารถในการประชาสัมพันธ์ ควรส่งผลต่อความคิดในทุกแง่มุมของการเริ่มต้นของคุณ ตั้งแต่การตลาด การสื่อสาร ไปจนถึงการเสนอขาย ด้วยวิธีนี้ คุณจะดำเนินชีวิตตามลูกค้าในอุดมคติของคุณอย่างแท้จริง แทนที่จะเสียทรัพยากรไปกับผู้คนและโครงการที่ไม่ได้ไปไหน

Credit : สล็อต 888 เว็บตรง ไม่ผ่านเอเย่นต์ ไม่มี ขั้นต่ำ / ดูหนังฟรี